Diplomado en Marketing Farmacéutico

		Contenido Importancia de la promoción y venta en el mercado farmacéutico Estrategias de ventas:  técnicas y plan de ventas Visita médica Co-promoción y co-marketing Herramientas de promoción médica: gestión de líderes de opinión, y paneles de expertos, estudios clínicos y medicina basada en evidencia, literatura médica, publicaciones, diccionarios de especialidades, conferencias, seminarios, cursos y congresos. Ética en la Industria Farmacéutica Objetivo Que el alumno conozca la necesidad de relacionar el nivel moral personal con el de la ética aplicada a las acciones empresariales de la industria farmacéutica para que tome decisiones con recto criterio. Contenido Ética Ética empresarial Responsabilidad social de la empresa farmacéutica Gestión de Personal Objetivo Facilitar la potencialización de habilidades y conocimientos que permitan ejercer un liderazgo efectivo y una gestión humana en el ámbito personal y laboral. Contenido Liderazgo Trabajo en Equipo Negociación Presentaciones eficaces Imagen personal Módulo 4 Publicidad Objetivo Brindar al alumno los conocimientos necesarios para que utilice eficazmente la publicidad y relaciones públicas en el marketing farmacéutico. Contenido Conceptos de publicidad La publicidad en la industria farmacéutica Medios de comunicación Publicidad de productos OTC Valor de una marca Imagen corporativa Cadena de Suministros Objetivo Que el alumno, conozca la importancia del papel de la logística en los negocios, así como las herramientas de procesamiento de órdenes, planeación y gerencia de inventarios, integración de la cadena de suministros, transporte, distribución y almacenamiento. Contenido Logística, indicadores de desempeño: calidad, tiempo de respuesta, productividad y financieros Importación aranceles / proveedores Producción / manufactura: BPM/GMP Almacenamiento Venta, mercado privado y licitaciones Cadena y canales de distribución Servicio al Cliente (Quejas y devoluciones) Módulo 5 Finanzas Objetivo Proporcionar herramientas financieras, su utilidad y aplicación, y conocer las estrategias de precios y elaboración de presupuestos. Contenido Estrategia de precios Índices Financieros Presupuestos Pérdidas y Ganancias Rentabilidad Plan de Marketing Objetivo Que el alumno integre los conocimientos adquiridos y las herramientas proporcionadas  en el diplomado, elaborando un Plan de Marketing. Contenido Análisis de la situación actual Establecimiento de objetivos de mercadeo y ventas Estrategias de posicionamiento y mercadeo Herramientas tácticas de la mezcla de mercadeo Presupuesto y calendarización del plan Evaluación y Control Para mayor información puede escribirnos a la siguiente dirección: imartinez@unis.edu.gt
Información General Duración: 12 meses Día: Sábados Horario: 8:30 a 12:30 hrs Perfil del Estudiante Estudios:   tres años de estudios universitarios en carreras afines a la salud, Química, administración y  mercadeo. Experiencia: tres años mínimo en puesto ejecutivo del sector farmacéutico o 5 años de Visita Médica. Conocimientos:   generales en el manejo de Office, contabilidad, inglés básico. Habilidades:   iniciativa, disciplina, responsabilidad, trabajo en equipo. Objetivo General Formar profesionales especializados en el diseño estratégico del marketing para la industria farmacéutica con una visión global del sector, proporcionándoles los conocimientos y desarrollando en ellos las habilidades de gestión y dirección necesarias para dirigir una unidad comercial o de marketing. Módulo 1 Marketing Farmacéutico Objetivo Proporcionar al estudiante los conceptos y términos de mercadeo, y su aplicación práctica. Contenido Importancia del marketing Conceptos generales (marketing directo, marketing masivo, e-marketing, macromarketing, micromarketing, CRM, entre otros) Análisis y segmentación del mercado farmacéutico La mezcla mercadológica Guías para un plan de mercadeo, Fases I, II, III y IV. Productos Farmacéuticos Objetivo Proporcionar una visión global de la terminología, aspectos conceptuales farmacéuticos y clínicos inherentes a los productos farmacéuticos, así como los criterios de cumplimiento para garantizar calidad, seguridad y eficacia. Contenido Clases de Productos Farmacéuticos Formas Farmacéuticas Biodisponibilidad y bioequivalencia Desarrollo de productos nuevos Farmacovigilancia Estabilidad Control de calidad. Módulo 2 Investigación de Mercados Objetivo: Conocer la importancia y la aplicación de la investigación de mercados al proceso de planeación de mercadeo de una empresa farmacéutica. Contenido Investigación de mercados:  conceptos, tipos de investigación de mercados, tipos de estudios Segmentación de mercados Targeting y profiling Fuentes de información Aplicaciones prácticas de la investigación de mercados. Legislación Objetivo: Conocer y aplicar la legislación internacional y nacional aplicable a los productos farmacéuticos. Contenido: Entorno legal del medicamento, sanitario y económico. Marco legal internacional Armonización de la reglamentación farmacéutica Legislación nacional Registros Sanitarios y de Marca Establecimientos Farmacéuticos Módulo 3 Promoción Médica Objetivo: Que el alumno conozca  los elementos y principales herramientas de promoción y aplique las estrategias adecuadas para los diferentes grupos objetivos:  médicos, canales de distribución y consumidor final. Contenido Importancia de la promoción y venta en el mercado farmacéutico Estrategias de ventas:  técnicas y plan de ventas Visita médica Co-promoción y co-marketing